Manolo Escobar o Philip Kotler: ¿de quién has aprendido más marketing?

El mismo destino que hoy se ha llevado a Manolo Escobar quiso, en 1931, que el nacimiento del artista almeriense coincidiera con el del ilustre profesor Philip Kotler, padre del marketing moderno. ¿Y qué tendrá que ver el uno con el otro? Pues oye, algo sí. Mientras el académico dedicaba su vida a la práctica estratégica de la comercialización, de la que es considerado el mayor experto del mundo, nuestro Manolo se inflaba a vender discos con temas de los que podríamos extraer unas cuantas lecciones.

Y dado que los @selenusmedia nos hemos colado en alguna que otra verbena para bailar el Porompompon (pero solo por culpa del vino y de las mujeres, claro) hemos decidido rendir un pequeño homenaje al rey de la copla española comparando sus temas más populares con los famosos Principios del nuevo marketing que acuñó el gran Kotler.

Primer principio: Y viva España

Tranquilo todo el mundo que no nos ha entrado la vena patria. Dice Kotler que el primer principio del marketing moderno es reconocer que el poder lo tiene el consumidor. Pues mira por dónde, Manolo Escobar lo supo desde el momento en que pisó un escenario para entonar el ¡Qué viva España’ y conquistar a todo un país ensombrecido por el régimen franquista. Si alguien ha sabido levantar la moral y convertirse en rey de las carreteras nacionales de este país, ese ha sido nuestro Manolo.

Segundo principio: Viva el vino y las mujeres

Y ahora os vamos a hablar de Long Tail, el nicho de mercado al que apunta el profesor norteamericano en su segundo principio: “Hay que desarrollar la oferta apuntando directamente sólo al público objetivo de ese producto o servicio”. Claro, en la España de Manolo Escobar había muchos nichos por escavar (léase en el buen sentido de la palabra) pero pocos se manifestaban con tanta efervescencia como el machismo. Vino y mujeres componían un producto que tenía todas las papeletas para convertirse en un gran hit.

Tercer principio: La minifalda

Podríamos seguir hablando de tópicos machistas en la discografía de Manolo Escobar pero, ahora que nos ha dejado, queremos guardarle nuestro más profundo respeto. Máxime cuando hablamos de un maestro que practicaba el marketing de contenidos mucho antes de que vosotros escogierais esta profesión. “Diseñar las estrategias de marketing desde el punto de vista del cliente”, reza otro de los principios de Kotler. Después de escuchar La Minifalda, no me negaréis que Manolo supo satisfacer las preferencias de su público.

Principio 4: Mi carro

Y llegamos a la que, a nuestro juicio, es el referente que los profesionales del marketing deberíais escuchar cada mañana de camino a vuestro trabajo. Porque Mi carro es una fuente de inspiración. En su estructura mononuclear se esconde un Storytelling como la copa de un pino. Un ejemplo de cómo focalizar tus estrategias en la distribución/entrega del producto, tanto en la forma como en formato. Mi carro no llegó a ser un boom musical solo por su pegadizo estribillo, también incidió el hecho de que fuera la banda sonora de esa gran película que tantas veces has visto en Cine de Barrio: sí, sabes perfectamente que me refiero a ‘En un lugar de La Manga’.

Principio 5: Sólo te pido

La última lección nos la enseña un tema algo menos conocido pero igualmente importante en la discografía de Manolo Escobar. Sus fans, entre ellos tus abuelos, la aprendieron mientras bailaban cogidos de la mano el ‘Sólo te pido’. Según Kotler, es fundamental explorar nuevas formas de alcanzar al cliente con nuestros mensajes. Pero hay una con la que siempre triunfarás, un clásico de todos los tiempos que nunca has de olvidar cuando trates con un cliente y te diga aquello de «Quiero que me hagas la vida agradable si decides vivirla conmigo».